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企业如何实现病毒营销与病毒营销的三大原则

2012年06月10日 12:51:16   分类: 营销案例

  首先,我们来看几个案例——

  1、容声冰箱

  近日,“甄嬛体”风靡于各大论坛、微博,竟也有网友通过这种形式“调侃”容声冰箱。据悉,容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后,就一直受到媒体和消费者的关注,自其上市一个月内,销量就近20万台,并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。

  “母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台,质量原是最好不过,今日于卖场再看到容声冰箱新款产品,外观时尚,耗电量低,真真是极合心意,私心里想着,若能安置家中,必能增数分光彩,定是不会枉负了布置新居的数月心血。”“说人话:我想买一台容声冰箱。”

  2、游戏推广

  随着甄嬛传的热映,不少甄嬛迷开始使用甄嬛体,简单来说就是将一句简单的句子,模仿古人的说辞手法来复杂化。《侠客列传》里的各位侠客们也开始追随潮流,使用起了甄嬛体,让这全球第一PK网游多了些文人墨客的感觉,这倒也是极好的。热爱《侠客列传》的朋友们是否有发现你身边的朋友也开始迷上甄嬛体呢,是不是也懊恼的和他说请说人话呢。

  3、房地产企业

  电视剧《甄嬛传》热播,其语言古色古香,颇有红楼梦遗风,遂受到网友们的追捧。一时间,网友们纷纷发挥奇思妙想,模仿剧中人物的语言在微博中造句,很多网友平时说话聊天时都冷不丁地来段“甄嬛体”,因此,有网友感慨: “这年头,不看《甄嬛传》,出门都不敢与人说话。”时下,“甄嬛体”成为最火的网络文体,网友们热衷于各种“甄嬛体”的造句,小编将为您详尽盘点。

  【楼盘广告篇】“皇上昨儿赏了本宫一座宅子,那宅子可是中海出品中建承建,品质想必是极好的,本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸,那里地段前景和咱紫禁城差不多,有空儿姐妹们就过来喝茶闲聊,倒也不负皇恩浩荡,宫外的娘家人置业投资,不二之选!”“说人话!”“万锦熙岸,雍正钦点,好房不贵有面子!”

  【房企篇】“未来一段时间,房地产生存的好坏,关键就在于资金一环。若能管控好全面预算,定能使房企利润和现金流得保障。也省的大佬们抱怨:“年年做预算,却年年做不好”,倒也不负恩泽。”“说人话。”“在楼市寒冬做好全面预算。”

  【房地产网站】方才打开网页,惊见衡阳城一房产网站,唤作“搜狐焦点网”。长相极是清丽,内容极是丰富,省内外楼事房情竟皆面面俱到!实属不易!私心想着若是推荐你来看,定可长些见识,对大家了解楼市必是极好的。既如此,何不与众姐妹弟兄分享”“说人话!”“搜狐焦点网挺好的...”谭小芳老师总结分析如下:

  1.病毒可以人造,营销人员可以做许多努力提高成功的机率。

  2.创造可被重制的素材,能增加网友的参与热度与延长讨论的时间。

  3.如果客户的品牌就是代表某种产业,在规划上,做像“杜甫很忙”这种没有品牌露出的病毒营销,他们才有可能从中获得益处!不然即使很幸运地引起了风暴,结果却没有对品牌有帮助,那真的很可惜啊!

  病毒营销也称“病毒式网络营销”,是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,通过互联网“让大家告诉大家”,让别人为我们宣传,实现“营销杠杆”的作用。

  “网络外部性”是“新经济”中的重要概念,是指连接到一个网络的价值,取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用,与用户的总数量有关。用户人数越多,每个用户得到的效用就越高,网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长,将会带动用户总所得效用的平方级增长。

  病毒营销是网络外部性的最集中体现,一条营销信息的对外传播,其营销效用,会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本,高效益。目前国内最知名的SNS网站莫过于开心网了,据了解,其用户已突破四千万,而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快,最关键的是开心网把SNS网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”,都有邀请好友注册提成的功能。

  如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西,其实病毒营销离不开网络基本表现形式,那我们完全可以站在高端分析病毒营销:文字式、图片式、视频式和falsh等形式,以及综合形式。明白了形式,在分析病毒营销就简单了,也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

  第一、图片营销:

  1、美女图片:美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影;企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用,以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播,以及无中生有的明星和产品结合,不花一分钱请国际国内知名明星代言产品,比如将章子怡和某世界名车进行图片ps,广泛的在网络上发布消息,以便达到无本万利的宣传效果);网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫;以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

  2、风景和物品图片:适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等,最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

  3、刻意的ps图片病毒:ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称,用专业工具对图片进行修改和创意,适合任何产品和企业,当然为了保证病毒营销效果,以恶搞和幽默最能吸引眼球,实现效益最大化。

  4、表情图片制做和传播:qq群、msn群已经成为著名的圈子,包含着独特的圈子文化,其信息流量以天文数字计算,一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片,实现无限量表情病毒,那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播,使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注,知名度以百倍千倍提升。

  5、其他:新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片,转载的过程就是对人民网的不断传播),企业领导人形象塑造和。

  第二、文字文章病毒:

  1、笑话和故事:当然一定要实现产品植入和融入,比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事,知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播,也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播,以及有足够吸引眼球的理由。

  2、对联和传统文化病毒传播:通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意,实现品牌传播,比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。

  3、总结贴:月度季度或者年度总结,实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段,配合图片使用效果最好。

  第三、视频和FLASH病毒:

  视频和FLASH传播效果更好,但是往往传播总量少于文字和图片,主要原因是受网站代码和带宽影响,最好的方法就是各种工具全面结合,在不能上传视频的网站使用文字和图片,然后加超级链接,保证病毒传播的最佳效益。

  当然网络病毒营销还有其他的一些手段,结合网络技术来实现,网络技术和营销技术是网络营销的两大利器,相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。

  网络最直接的效应就是点击和传播,所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化,一切以网络文化为中心,将企业、品牌、产品融入到网络工具中去,实现商业目的。

  病毒营销有三大原则。一是寓教与乐,不能过于直白,不能过于严肃和说教,要将目的隐藏在娱乐之中;二是符合网民的认知,符合网络文化,不能以平面和电视的视角来分析处理问题,关键时刻,BT、YY和情色一个都不能少;三是一定要有适合传播的核心点,比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏),一定要为网民的主动传播打好埋伏,而不能仅仅依赖于企业内部人员,网民的力量是无穷的。

  营销可以无处不在,在一切皆有可能的现实社会中,“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国,正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销,年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言,打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”,企业的品牌才能吸引消费者关注,并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。

  病毒营销,可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在,虽然不少企业依据这条定律走向成功,但是,由于地域因素等等的限制,他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天,网络创造了一种天涯若比邻的社会,环境等限制已经不复存在,让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能,问题是我们是否适合新社会特征,实行这一全新营销法则。——这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。

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