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做电商如何寻找暴利产品?

2014年05月23日 22:54:37   分类: 电子商务

 一个产品纯利润只有50块,另一个纯利润有500块,相同的流量,差不多的转化率;假设一天可以销售20单,一个只能月赚3W,另一个却可以月赚30W;

 
实际销售情况,肯定没这么简单;单价高的营销包装可能要费神一点,单价低的可以稍微简单一点;但意思是一样的,更何况有了充裕的钱,你才更有了信心坚持下去,手里有了活钱,推广,试错,扩充产品线等,干什么都是游刃有余的。
 
那么具体该怎么挑产品了?咱们做竞价做淘宝天猫的,又该如何寻找暴利产品了?
 
1,专注于细分市场;人群基数大,再小的市场人群覆盖也很吓人;
 
人生活在天地间,肯定会有各种各样的需求;尤其是物质生活越来越好的当代,吃喝不愁,就想吃点山珍海味;山珍海味吃腻了,就想吃点山野绿色食物等等;
 
人们的需求越来越个性化,但不是无特征归总的;就拿女装举例吧,大码胖女装,妈妈老人装等,就是细分人群下来的市场;中国人多,再小的市场乘以这个人群基数也会很吓人;
 
上述举例的大码女装,老人装;也许大家会觉的不稀奇;小舟就分享一个自己当前在做的市场--戒色;大家可以去百度搜下戒色,相关点击看看就知道这个人群有多庞大了,而且人群特征还及其的明显;长期被岛国和谐爱情动作片洗礼的人群,这方面及其的需要;
 
盈利方向也很简单,补肾的,健身的,服饰搭配的等等;别说不相关,长期那啥的人,心里多少都会有点自卑,健身快速恢复元气,体型;服饰搭配快速恢复自信等,所以先了解下人群特征再说。
 
2,要有竞争,但要小;
 
网络营销发展到如今,各行各业的细分市场,如果你说完全没竞争?那是不可能的,要么是市场不好赚钱;要么就是你分析错了;人的脑袋瓜都是差不多,没有谁比谁傻,只有谁比谁没耐心没坚持。
 
有竞争没事儿,但要看竞争对手是不是不可撼动的领导者了,比如当前的婚庆钻饰,就有钻石小鸟佐卡伊等知名品牌等,让咱们不那么容易去撼动其地位;
 
那怎么办了?继续去细分市场,这个婚庆钻饰还可以细分吗?当然,女人天生就对闪闪的钻戒没有什么免疫力,所以就算没结婚,那怕是没男朋友,也会自己给自己买一个;日常带带,小资生活优雅轻奢一点;那些恋爱当中的男女,就是那种恋爱已上,婚姻未满的那种,也会买一对稍微便宜点的钻戒,来标示彼此关系,宣誓彼此主权;
 
懂我意思了吗?定位高档饰品,差异化就是时尚靓丽,感情倾诉;钻戒因为涉及婚姻,难免有严肃的意味在,所以针对单身女人需要的时尚靓丽,和轻松活泼可以在,钻戒的外形上多加修饰;
 
但是需要切记的是要根据人群来把握这个度,因为买得起成百上千钻戒的人都是有一定消费能力的人,这些人的年纪不会是过于年轻的小女孩,所以过于花哨只会让她们望而止步。
 
随意举的例子,觉的不恰当处也请勿喷,理解意思就好。
 
3,复购率,转介绍的频率;
 
一般重复购买几次?重复购买周期多少?这个直接影响了你客户的质量和维护的效益;通常女性产品的转介绍的频率是最高的,经常在朋友圈,微博什么的,女性只要觉的惊喜满意什么的,都会晒出来的,
 
女孩喜欢晒的天性
 
是否暴利产品,跟这是否有很强的复购率,很强的转介绍的潜力有关;毕竟谁都不会希望只是做一锤子买卖。
 
4,无繁碎售后絮叨;
 
售后麻烦吗?相当麻烦,已经完成交易了,但是你不得不打着比售前十二分的精神来应付;因为付完钱了用户心理是没安全感的,你这时候的一点点疏忽和错漏,都不会被放大。
 
我发起火来可是连我自己也会害怕的哦
 
尤其是你还没有那么强的用户基础和信任的时候,还有,有些售后,你是需要再掏钱来解决的,比如:你是卖IDC主机空间的,层层的技术问题,各种各样的实际状况,人力问题,会让你抓狂。
 
无售后或者少售后麻烦,钱直接到兜里就不要再出来了,这个谁不喜欢。
 
5,急切需要;迫切需要;
 
有哪些场景下,你几乎不敢还价,而且还得点头哈腰的笑着应付了?
 
政府相关渠道,那是特殊场景不是市场经济;举一两个例子;
 
独一无二的资源;独一无二的优势;
 
在当前你迫切需要某一项资源的时候,除非你放弃,否则当别人在销售的时候,你还价是很没底气的,比如:之前的微信机器人,可以将微信订阅号和WP程序无缝对接的,小舟弄了一个雪言舟语的订阅号,想将自身的wp博客站和微信绑起来,这样大家的体验感会很好。
 
当时找了一个代码程序员,售价100多;多问了几句,直接来一句。
 
“不是你什么问题我都回答,想买的话,去网站上自己看,付款地址也有,不想直接点X”
 
那个王霸之气瞬间侧漏,当时我就震惊了,没花钱就这么嚣张,花钱之后,还理不理你都两说;当时他是独一份,在如此嚣张的情况下,一天也有5-600的销售额。
 
还有就是诸如:阳痿,谢顶,增高等等产品,你当前迫切需要解决这类麻烦,所以当你觉的确实靠谱的时候,价格是你唯一不敢还价的,因为你不知道其他家的还会不会像这个这么靠谱。
 
呵呵最后发现,好像说的还是减肥产品哈,果然不愧是暴利产品哈。
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