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小而美的微商,才能更长久的发展!

2015年09月20日 18:47:14   分类: 热点关注

 在这个浮躁的社会,突然发现很少有能够专注于产品的人和团队。尤其是互联网横行的年代,对营销炒作,对赚钱的欲望远远高于对产品的极致追求。

身处于这样的环境之中,越来越多的创业者开始了以赚眼球丶博出位丶假宣传等方式敛财。

当电商卖家以“好评返现,好评有礼”等方式拉拢消费者的时候,微商卖家,早已使出了更高级别的方法来拉拢“消费者”—晒收入。

不管是用什么方法吸引消费者,最终落脚点还是在产品和服务。

在互联网领域,炒的最多的莫过于标榜了90后标签的马佳佳和余佳文,以及用所谓的互联网思维做产品的西少爷肉夹馍和伏牛堂米粉。当然了,还包括雕爷的牛腩。

虽然没有吃过这些东西,但是,通过大众点评,可以看出,虽然有炒作,但是,产品口味还是在8.0分以上,除了雕爷牛腩的7.9分。

从这些互联网品牌里面,可以看出,就算你炒的再火,如果产品不行,最终你飞的越高,跌的越痛。

然后,在看看微商领域,为什么会有如此多的产品和人在从事护肤品丶化妆品丶美容减肥品呢?我想原因除了暴利之外,还有一点是不可忽视的,那就是产品的生产加工制作简单,技术含量低。换言之,就是对产品不专注,只是利用了微商的红利,赚了快钱。真正认真做产品的,几乎没有。

对于微商顶端人员来说,产品是其次的,因为他们聚集了大量的微商从业者。他们就像淘宝平台一样,把握着大量的流量,不管他们卖什么东西,这些微商从业者都会购买,最重要的是微商从业者不是以消费者的身份购买,是以代理商的身份进货。所以,最终和淘宝一样,他们经营的是流量(微商从业者),而不是产品。

其实,这些东西,只要是做微商的,都懂。但是,他们不懂趋势,不懂模式。

我今天翻看了朋友圈的内容,几乎是清一色的在秀产品,秀效果,秀代理。

其实,仔细想想,依靠私人微信号的微商,最终的出路,只能是将产品通过朋友圈,用有利于销售的方式展示图片,然后以代理的形式销售出去。因为,微信是封闭的,你的微信好友没转化成你的客户,你就必须以有利于客户的方式去吸引。又鉴于这些人所加的好友大部分都是有从事微商倾向的,所以,当他们的图文消息震撼到好友时,也就是击中了好友的痛点,比如赚钱很简单,卖货很好卖,收代理很好收,效果使用1天就有等情况后,这些好友自然就会询问,当最终的防线奔溃后,就做了代理拿了货。

结合我自己的山核桃销售经验,零售价在60左右,想在微信上以零售方式赚到大钱,比如,月入过万,那是非常难了,需要不停的去拓展新客户,然后每天与客户互动沟通。更何况是那些动不动售价就是298,398的产品。如果一个客户赚100,那么,一个月赚1万,需要成交100个客户,每天至少需要成交4个客户,才能做到月入过万。

看数字,确实不多,或许你心里想想,应该随便就能搞定吧。但事实又是怎么样,我想,只有你自己心里清楚。

今天,我给一个本地的电商平台打电话,问他们如何入驻的。答案让我顿时明白,好产品的重要性。他说:我们需要的是独特的农特产品,而且是未加工过的,也就是初级农特产品,保持了最原始的绿色,天然,有机,无污染等特点。现在食品安全这么严重,虽然有些加工产品符合国家相关规定,也有相应资质,但是,你也懂的,这些对于懂产品,追求品质的人来说,其实都是浮云,他们真正需要的就是绿色安全。加工过的农特产品,在市场上,我都可以买到,所以,没有什么意思。

所以,到这里,我才明白,原来,在浮躁的社会,还是有那么一些人在追求极致的产品。然后在想想自己在做的玩味生活项目,定位在C2C的农特产品定制,我觉得,我们找对了方向。我就是希望能够认识更多的对产品极致追求的商人,将你们的产品通过玩味生活销售出去,给这些追求品质的都市人一种安全感。

其实,这个就是趋势,互联网+农业,你抓住了吗?

如果你现在正在考虑做微商,如果要做护肤品这些,过来人经验给你的意见是直接做总代吧,这样,你才能赚钱。其实,在微信上做产品,除了自己有货源之外,其他要自己进货的产品,都直接做总代,不用考虑的。这个就是模式,因为只有总代才有价格优势,才会给你更多的资源去招二级代理三级代理。所以,微信上最终只有一个模式赚钱,就是总代——一级代理——二级代理这样的,产品已经不重要了,卖的是梦想。当然,这个是不提倡的。

真正的好模式,能在微信上开花结果的,只能是小而美的产品,而且是面对终端的。因为他们是产品为王,质量为王,真正的是在乎消费者的。就像肉夹馍和米粉一样,除了炒作,至少在产品方面,值得肯定。他们肯定不会想着做一年赚点快钱就结束,事实上,他们还没赚钱,还是在烧钱。这才是真模式,成本价甚至是免费的方式获取用户,并且服务好客户,才是永久之道。QQ如此,微信如此,360如此,淘宝亦是如此。

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