这个时代，卖一切，都是，卖信息。

从现在开始什么都不要干，你把我说的这段背下来出去都能给别人上课了。不抖点干货，你们是真的不知道，老王有多大的本事。来各位，今天生意经专场。你听我今天的一场直播，比你花几万几十万去上个什么MBA的课，都更值得。所有人，所有做买卖做生意的啊，就是对生意感兴趣的。说实话，我是真的不会干别的，我只会做生意。所以说跟你们讲点生意经。

这个时代，卖一切，都是，卖信息。

这个和时代和上一个时代最大的不同就带这。很多老板啊，我我做了挺多年的平台，也做了挺多年的品牌。我见过太多的实体企业的老板。每一次跟他聊，每一次一聊到他那个产品，第一反应就是，我的货好啊，我的货太好了，我的货真好啊。但是我想告诉你，认真听我接下来的这句话，你的货的品质好不好，和它能不能卖的出去，没有半毛钱的关系。先把这句话记在脑子里，先把这句话刻在骨子里。你的货，好不好，和它能不能卖得出去，没有半毛钱的关系。你的货的品质好，你的服务的品质好，能够影响什么？能够影响它的复购，和转介绍。注意，我不管你是卖什么的，你是卖货的，卖服务的，甚至于在直播间卖人的，啊，我说我是个，我是个主播，随便，都不重要。记住这句话。你的货好不好，和它能不能卖得出去，没有半毛钱的关系。你的货不好，会导致他退货。你的货好，会导致他复购。你的货非常好，会导致有转介绍的产生。但是！注意！和你能不能卖得出去，卖不卖得出去，没有关系。

那，和什么有关？和你，是否能够把你的货，和你的货的好处，转化成，图、文、短视频，或者，直播形式有关。而这些图片，文字，短视频，或者直播，都叫，信息。

所有的做生意的朋友们，记住，从现在开始，做生意，不管你做什么生意。第一步，一定要想尽一切办法，让自己的，产品，信息化。啥叫产品信息化？把它图片化，把它文字化，把它短视频化，把它直播化。把你的产品，信息化。然后，让这些信息，被看见。这是，第一个阶段所有产品，所有服务，甚至于个体啊，人，一会儿我告诉你为什么要作IP的目的，做IP的原因，为什么老板本身要跳出来去做这样的事情，他的逻辑是什么。所以第一件事，就是要把你的产品信息化。

这个年代，你卖的不是茶，你卖的是茶的图片；你卖的不是足疗，你卖的是你足疗店服务的短视频。这是所有的所谓的实体老板，在这个年代，做生意为什么做的不好主要原因。所有的这些实体老板们，认真的听我接下来的这句话啊。这两年你们说的最多的一句话叫做，冬哥，生意不好干了。啊，冬哥，生意太卷了。我跟你说两句话，记在心里。第一，什么叫卷？内卷的本质，叫，低水平竞争。我跟你说啊，全抖音没有人说话比我更言简意赅的了，我说话一点都不费劲，我也不卖你课，我也不卖你货。我今天就是为了把事给你说明白。能一句话说明白的，老子绝不两句话说明白。第一，我给你讲清楚，什么叫内卷。内卷的本质，叫低水平竞争。竞争是所有的行业，所有的生意，所有的事业当中，天然存在的。所以竞争没毛病。毛病出在哪个字上？出在前三个字上，叫低水平。你觉得生意卷，我告诉你，在大环境再不好的时候，也有人发财。大环境再好的时候，也有人赔钱。卷，不是出在竞争的问题上，而是出在你的水平太低。都说短视频卷，都说口播短视频卷，我从来没有觉得卷。为什么？是因为我的水平够。我没和别人卷，是因为我没有陷入到低水平竞争当中。好，这一个话题，如果你能听懂，并且认可。那么我们进入下一下话题。那怎么提高水平呢？那我如何能不卷呢？我的水平该如何提高呢？

第二句话，各位，很多人都说生意难。那么我们去看一下啊，说哎呀低水平竞争，大家都都在这里边耗着。我用一句话来总结现在你生意难的原因。有没有可能，是因为世界变了，但是你没跟得上这个变化。我每一个点我就用一句话给你概括，你把这几句重要的点记住就行了。第一句话，内卷的本质是低水平竞争。第二句话，为什么你低水平竞争，是因为世界变了，没跟得上这个变化。我们第三句话去看，好，世界发生了什么样的变化？我们做一个总结。我们先说了第一句话，内卷的本质叫低水平竞争，你他妈挣不着钱现在觉得卷，是因为你在低水平竞争环境里。第二句话。为什么低水平？从哪提升自己的高水平？这个世界变了，但是你没跟得上。第三句话，我们衍生出来，这个世界发生哪些变化，对于我们普通人而言，你和我这样的普通人而言，现在需要提升的是不是认知？急需提升的是不是认知？我们急需提升的是不是段位？是不是认识这个世界的方式？不是！我们现在需要提升的是两个。一，不停的去找能够出货的，新渠道。二，这个过程中，一定要学着，试着去应用，新工具。你记住。对于普通人而言，你所有的机会都在这六个字里：新渠道，新机会。新渠道，新机会。你记住一件事啊，十年前开始做微商的那帮人，和你没有什么太大的差别。他们也是普通宝妈，也是普通人。有人说哎呀不对，他们就赶上了新风口。放屁。那个风口新吗？那个风口一点都不新。那叫什么风口啊。没有互联网的时候，成交装在店里。有了互联网以后，成交被装进了产品详情页里。有了微商以后，成交被装进了对话框里。有了短视频以后，成交被装进了短视频里。有了直播以后，成交被装进了直播间里。成交背后的一切本质，从来都没有变过。变的只是渠道而已。什么渠道？承载信息的渠道，仅此而已各位，一点都不高级啊。只是渠道一直在发生变化。在线下大家逛街的时候，承载成承载成交的渠道叫实体店。大家都去线上啊，去线上电脑上买东西的时候，承载信息的渠道叫电商。大家开始在在发现朋友圈里能卖货，群里边能卖货的时候，承载的渠道叫私域。大家发现短视频里大家注意力花在短视频的时候，发现承载的渠道叫短视频电商。大家天天开始看直播的时候，承载的渠道叫直播。没有任何变化。而这个过程中，相对应的，就是对相对的工具的应用。某微某商起来的时候，你要学会对，绿泡泡这个工具的应用。短视频起来了，有人天天拿它刷拿他刷短视频，有人拿他来娱乐，有人拿他来挣钱。那挣钱，挣的是什么钱？挣的就是你拿他来娱乐的钱。有人开始在短视频里面做生意。有人开始在直播间里做生意。没有任何差别各位。

接下来，做个复盘，好不好？讲给你种下一个基础的认知。第一句话。这个时代大家觉得内卷，内卷的本质叫做低水平竞争。竞争没有问题，本质上来讲是因为你一直陷在低水平的环境里。第二句话。为什么低水平？是因为这个时代变了，但是你没跟得上，不是因为你能力差，不是因为你学历低，不是因为你蠢。只是因为你懒。哎呀我跟你说各位，这个世界。很聪明的人不多，很傻的人也不多。系统能把我的短视频推给你，已经筛掉了傻子。所以你只要发现自己跟不上这个时代的变化，你有且只有一个原因。就是因为你懒。懒得点在哪？我在之前跟大家说过一句话，我说傻傻的努力是不是懒。傻傻的努力不是笨。也不是傻。是懒。懒得动脑子。当你们脑子咔咔一动的时候，我们就能得出一个结论啊，今天来到我这，终于脑子，要长脑子了是吧，有没有感觉脑子痒痒的。要长脑子了。长在点哪，好来。两个点。一，不停地去找新渠道。二，不停地去用新工具。当这两个点你能把它用好，新渠道用好，新工具把它用好。恭喜你。你已经赢了百分之九十九点九九九九九九九九的人了。生意的事情，不要去追风口。不要去追机会。不要去追涨更不要去杀跌。你需要做的是在你本来就比较擅长的行业里，在你本来就比较擅长的赛道里，去用好新工具，找好新渠道，太阳底下没有新鲜事。再做一遍，你比谁都强。

第四句话。老王，我人到中年，需不需要改行啊？老王我这个生意不好做了，我是不是要去寻找个副业啊？换个赛道换个买卖啊？如果你不会游泳。换游泳池。解决不了问题。哎很好，好对，是的冬哥，那我就学游泳呗。太好了啊，终于知道得学游泳了啊，很好，那学游泳怎么办啊，扣回到我们今天拉出来的原始问题了啊，我把它续上了啊，终于把你们给续上了。我如何学游泳啊，老王我听听你的了我听懂了，啊我接下来要跟上社会的变化。我要找新渠道，应用新工具。用新工具和新渠道做什么。来记住以下四个路径。所有的销售。本质上不就是为了成交吗？对不对。不就是为了卖货吗，不就为了把钱从对方的兜里掏到你兜里吗？对不对。记住成交的三个前提。需求，信任，购买力。这里边需求是客观存在的。购买力也是客观存在的。所以，这个时代。本质上。所有商业的经营性行为，注意。我说的是经营性行为，因为除了经营性行为以外还有运营性行为。所有的经营性行为，你以为卖的是货啊，你以为经营的是商品啊，你以为经营的是生意啊。错。所有的经营性行为，本质上来讲，经营的都是信任。经营信任的路径是什么？经营信任是有路径的。第一步。被看见。第二步。被认可，对方得点头。第三步。被需要。能做到被依赖那是最后的了，我把被依赖往下一放一放。被看见，被认可，被需要，注意这里面都有被字啊。

好如何理解这个过程，好，各位。你本质上来讲，你回忆一下自己如何被人掏兜的过程。你自己的钱是如何被人掏出来的。你在线上买东西的时候，你在线下买东西的时候，你被人成交的时候。你的钱是怎么被别人掏出兜来的。你第一步是不是先看见。先看见他的服务，先看见他的产品，相关的信息。第二步是不是一定得点头，嗯，他说的对啊，他说的号啊。一样的各位。你会花钱，你就会赚钱。这个世界上赚钱就是如此之他妈的简单。这就是为什么我反复的跟大家讲，你如果不会花钱你这辈子都不会赚钱。会花钱，是会赚钱的前提。因为你只有知道自己的时间和经历是如何看见别人的，如何认可别人的，如何。需要别人的。你才能知道你该做什么。

所以，引发了下一句话，注意啊。我们需要做的是被看见。我们不是要经营信任吗，如何经营信任呢？经营信任的路径是被看见，被认可，被需要。那么如何经营这些路径呢？啊，我如何被人看见，如何被人认可，如何被人需要，刚才冬哥说了句话，叫做，你只有自己会花钱才会赚钱。那么好。这句话能不能翻译成，所有的生意，最根本的点，是寻找对标。而不是自己创造。一个不会抄作业的学生，是个傻学生，笨学生，蠢学生，自以为是的学生。一定要寻找你的对标象，寻找你的对标案例，不管你是做什么生意的，你是开理发店的，你是开饭店的，你是开服装店的。啊你是卖什么床上用品的。你是卖服务的，你是卖养生的，你是卖美容的，你是卖医美的，随便。找到那个和你差不多。但是比你更赚钱的同行。认真的看。对方是如何。被看见的。对方是如何被认可的。对方是如何被需要的。然后，一比一照抄去模仿对方。

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